昨日、トレンチコートを探していて気づきました。
あれ？ ダブルのトレンチが見当たらない！！
どの店もシンプルなステンカラーコートばかりです。
某ブランドの店員さんに聞いてみました。
「なんで今年はトレンチがないんですか？」
「うーん・・・流行りがありますからね」
いや、今年ダブルのトレンチが流行りじゃないことは見ればわかる（笑）
聞きたいのは「なぜ急に流行らなくなったのか？」です。
「コロナ不況の影響でダブルのゴージャス感が敬遠されている」のか（←原因）
「飾りの多いトレンチが流行ったあとはシンプルに回帰する昔からのパターン」なのか（←原因）
「テレワーク時代なのでコートも実用性が優先されるようになった」のか（←目的）。
何でもいいんですが、因果関係がわかる説明をしてくれたら
「この人、プロだなあ」と思って信用したと思います。
「流行りがありますからねえ」と言ってしまうのは、実にもったいない。
「AとBで迷うのよねえ、決められないのよねえ」というお客さんに
「それは・・・好みですね」と言ってしまう販売員もいますよね。
「◯◯な人にはこちら、△△な人にはこちらがおすすめです」と言ってくれれば、自分に合う方をその場で買うのに。
売れる人というのは「なぜそうなるのか」の説明が上手いものです。
（そういえば、良いコーチというのも「なぜそれがダメなのか」「なぜそうなってしまうのか」の説明が上手いものですね）
ちなみに「理由」には「過去の原因」と「未来の目的」があります。
チコちゃんに解答者が翻弄されるのは、
漠然と「なんで？」と聞かれても
「過去の原因」を聞かれているのか「未来の目的」を聞かれているのかわからないから。ここが巧妙です。
自分の業界が「なぜこうなっているのか？」。
チコちゃんに「なんで？」と聞かれても
パッと答えられるようにしておきましょう。
＜メルマガ【ミニマル思考カフェ】2020.11.11 Vol.0806＞
合同会社ロジカルライティング研究室 代表
ベストセラー参考書「小論文のオキテ55」シリーズ著者
就職試験の論文をほぼ白紙で提出し３社連続で落とされた敗北感をきっかけに論文試験の攻略法を研究。誰でも書ける独自のメソッドを開発した結果、大手大学受験予備校の小論文講師に抜擢され、NHKの教育バラエティ「テストの花道」にも出演。参考書「何を書けばいいかわからない人のための小論文のオキテ55」はシリーズ累計25万部のベストセラーとなる。
現在は社会人教育に転身し、製造、IT、建設、エネルギー業界を中心に大手企業60社以上の社員教育に携わる。「受講した翌日、契約が取れた」「険悪だったリームの雰囲気が変わった」など即効性のあるノウハウが支持される。
「世のつまらねえ研修を撲滅し、楽しく学べて役に立つ魔法に変える」がモットー。
