【３D話法】定例的な会議での報告こそ、最初にドーンと差別化を打ち出して聞き手の関心を引くパフォーマンスが有効である件

すべらない話の構成「３Ｄ話法」とは？

私がセミナーでお伝えしているコンテンツの構成法に

「３Ｄ話法」というものがあります。

ざっくり要約すると、

文章でもプレゼンでも

• Difference（ライバル商品や従来の企画との差別化）
• Detail（スペックや導入事例など）
• Development（今後の展開）

この３つのベクトルで話を構成すると、読み手・聞き手は必ずどこかに食いつくというものです。

たとえば、新商品を紹介するときは

「この太陽電池、従来のものとは◯◯が違うんです（Defference）

　それを可能にしたのがこの△△技術。NASAでも採用されています（Detail）

　これが普及すると、日本のエネルギー事情がこんなに変わるんです（Development）」

Detailばかり詳しく語っても、相手は動いてくれません。

まずDefferenceで聞き手の興味を引いて、最後にDevelopmentで聞き手に希望を感じさせることで「刺さるプレゼン」になるわけです。

話し方の基本「PREP法」

一方、「話し方の基本」として「PREP法」というのがあります。

• Point（要点を最初に言う）
• Reason（その理由）
• Example（具体的事例）
• Point（要点をもう一度）

３Ｄ話法とは順番が、ベクトルが全然ちがいます。

どっちが正しいとかではなく、

１分で報告するときはPREP法、

時間をかけて相手を動かすときは３D話法

と使い分けるのが正解です。

「１時間の定例的な発表」は3D？ それともPREP？

・・・という話をしたところ、受講者の方からご質問をいただきました。

「四半期に一度、１時間ほどの定例的な発表をします。

この場合はPREP法ですか？　それとも3D話法ですか？」

定例的な会議で５分か１０分の報告だけならPREP法でもいいでしょうが、

１時間ですからね。

PREP法で１時間もしゃべると、

「結論はもうわかった。あとはその理由が並ぶんだな。もういいや」

と、聞き手を引っ張るのが難しくなります。ネタバレしてますから。

定例的で、みんなが惰性になりそうな会議の発表こそ、

最初に「Difference（差別化）」を打ち出しましょう。

「今回はいつもと趣向を変えて、△△の観点からご報告します！」

「今期の業績の特徴を一言でまとめると、◯◯効果です！」

（お、何か面白いこと始まりそうだぞ）と思わせたら勝ちです。

冒頭で（はいはい、いつもと同じ話ね）と思われたら、

あとで大事な話をしてもスルーされてしまいますからね。

鈴木鋭智オフィシャルブログ

 

2 Pockets

2021.06.14

【結論から話せ】「PREP法」は小論文の段落構成として使えるのか？

https://suzukieichi.com/archives/3002

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