【３D話法】定例的な会議での報告こそ、最初にドーンと差別化を打ち出して聞き手の関心を引くパフォーマンスが有効である件

すべらない話の構成「３Ｄ話法」とは？

私がセミナーでお伝えしているコンテンツの構成法に

「３Ｄ話法」というものがあります。

ざっくり要約すると、

文章でもプレゼンでも

• Difference（ライバル商品や従来の企画との差別化）
• Detail（スペックや導入事例など）
• Development（今後の展開）

この３つのベクトルで話を構成すると、読み手・聞き手は必ずどこかに食いつくというものです。

たとえば、新商品を紹介するときは

「この太陽電池、従来のものとは◯◯が違うんです（Defference）

　それを可能にしたのがこの△△技術。NASAでも採用されています（Detail）

　これが普及すると、日本のエネルギー事情がこんなに変わるんです（Development）」

Detailばかり詳しく語っても、相手は動いてくれません。

まずDefferenceで聞き手の興味を引いて、最後にDevelopmentで聞き手に希望を感じさせることで「刺さるプレゼン」になるわけです。

話し方の基本「PREP法」

一方、「話し方の基本」として「PREP法」というのがあります。

• Point（要点を最初に言う）
• Reason（その理由）
• Example（具体的事例）
• Point（要点をもう一度）

３Ｄ話法とは順番が、ベクトルが全然ちがいます。

どっちが正しいとかではなく、

１分で報告するときはPREP法、

時間をかけて相手を動かすときは３D話法

と使い分けるのが正解です。

「１時間の定例的な発表」は3D？ それともPREP？

・・・という話をしたところ、受講者の方からご質問をいただきました。

「四半期に一度、１時間ほどの定例的な発表をします。

この場合はPREP法ですか？　それとも3D話法ですか？」

定例的な会議で５分か１０分の報告だけならPREP法でもいいでしょうが、

１時間ですからね。

PREP法で１時間もしゃべると、

「結論はもうわかった。あとはその理由が並ぶんだな。もういいや」

と、聞き手を引っ張るのが難しくなります。ネタバレしてますから。

定例的で、みんなが惰性になりそうな会議の発表こそ、

最初に「Difference（差別化）」を打ち出しましょう。

「今回はいつもと趣向を変えて、△△の観点からご報告します！」

「今期の業績の特徴を一言でまとめると、◯◯効果です！」

（お、何か面白いこと始まりそうだぞ）と思わせたら勝ちです。

冒頭で（はいはい、いつもと同じ話ね）と思われたら、

あとで大事な話をしてもスルーされてしまいますからね。

鈴木鋭智オフィシャルブログ

 

2 Pockets

2021.06.14

【結論から話せ】「PREP法」は小論文の段落構成として使えるのか？

https://suzukieichi.com/archives/3002

学校の先生に「小論文をPREPで書け」っていわれたんだけど、PREPって何？会社の研修でPREPを教わったけど、現場に戻ったらどう使えばいいのかわからない・・・「PREP（プレップ）」。ロジカルシンキング、ロジカルライティングでよく聞く割に、「結局よくわからない」という人も多いですよね。でも大丈夫！この記事を読めば、「PREPって何？」という超基本から実際の文章を書くときの使い方までバッチリわかります。PREPとは？いわゆる「結論から話せ」PREP（プレップ）という話し方・書き方の構成があります。Point　最初に要点Reason...