昨日のプロフィールの話の続きです。
「ライバルとの差別化」と「それを裏付ける実績」に何を持ってくるか。
「年商◯億円」とか「オリコン１位」と聞くと
そのときは「すげー！」と思うんですが、
「量的な実績」って、すぐに抜かれちゃったりするんですよね。
だから数字を「差別化ポイント」にすると、
そのプロフィールは寿命が短いんです。
たとえ一時的にでも「すごい数字」を出したからには
ライバルとは何か違うこと、何か逆の発想、オリジナルの工夫をしているはずで、
その「質的な違い」が差別化ポイントなんです。
「路上のパフォーマンス販売で年商◯億」とか
「レトロな昭和歌謡が女子高生にウケてオリコン１位」とか。
「年商◯億」「オリコン１位」は、
「質的に違う」ことを「裏付ける実績」に過ぎないわけです。
ちなみに・・・
私の「Amazonカテゴリ１位」も丸６年で止まりました。
「１０万部」も・・・著者のパーティーなんかに行ったら３０万部、１００万部の人がゴロゴロいるんすよ。一番上はこんまりですよ。１０万部は何の自慢にもならないんですよ（苦笑）
でも、
「小論文なのに問題解決を教える人」って
業界では「初」だったし、いまでも異端です。
なので私のプロフィールには必ずどこかに「問題解決」という言葉が入っています。
「６年連続カテゴリ１位」とか「30刷10万部」とかは、その「異端な手法」の裏付けにすぎないんです。
よく「数字で語れ」と言われますが、
数字を使うことが目的なんではなく、
「質的な差別化ポイント」を「数字で裏付ける」という組み合わせが大事です。
＜メルマガ【ミニマル思考カフェ】2019.12.22 Vol.0481＞
「ビジネス国語」によって職場の諸問題を解決する研修講師。
就職試験の論文をほぼ白紙で提出し３社連続で落とされたのをきっかけに論文試験の攻略法を研究。誰でも書ける独自のメソッドを開発した結果、大手大学受験予備校の小論文講師に抜擢される。参考書「何を書けばいいかわからない人のための小論文のオキテ55」はシリーズ累計25万部のベストセラーに。
その後、所属予備校が業界最大手から陥落し全国の校舎を閉鎖、自身もリストラされる怒涛の数年間を経験。意思疎通のエラーで混乱していく組織を詳細に観察し「ビジネス国語」を体系化する。独立後は社会人教育に転身し、大手企業の社員研修に多数登壇。受講者との軽妙なやり取りは「研修というより、めちゃくちゃ役に立つエンタメ」と評される。
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