「では、年明けまでにお願いします」
とか発注元から言われて
年末年始が潰れそうなフリーランスのみなさん、
お疲れ様です！！（笑）
個人であれ法人であれ、
企業から発注を受けて仕事をする場合、
下請け業者として扱われるか
プロとして依頼され対等な関係を築くか
というのは重要です。
精神衛生上も、値決めの上でも。
この発注側と受注側のパワーバランスを決める要素の１つが
「納期をいつに設定するか」問題なんです。
「週明けまでにお願いします」
というのは
「土日も働け」と言っているのと同じです。
次の工程から逆算して納期を決めていれば
「◯日の水曜日までに」みたいな言い方になるはず。
「週明けまで」というのは、
スケジュールは厳密に決めていないけど
とりあえず自分が出勤したとき揃っていれば安心だな
という担当者の自己都合なわけです。
もちろん、「週明け」と言われても
前倒しで金曜日には完成させて土日ゆっくりする
という人もいるでしょうが、
ここはパワーバランスの問題です。
間に合うかどうかではなく、
相手に決定権を与えていることが問題なのです。
これを放っておくと、
担当者によってはこちらに対する扱いがどんどん雑になっていきます。
行き違いがあったとき、一方的に責められたりもします。
だからどこかで線を引いておくべきなんです。
主導権を手放しちゃいけないんです。
声高に挑む必要もなく、相手にも気づかれにくいその一線が、納期決め。
納期を決める段階で、巧妙に主導権を奪いましょう。
まずは、締切の話になりそうになったら、先手を打って自分に都合のいい日を提案する。
（そのためには打ち合わせの前に自分の候補日を決めておく必要があります）
相手が「週明けに」とか言ってきたら、
「だったら◯日の方が・・・」とかなんとか言って、週明けにはさせない。
ときどき
「その日はちょっと難しいんです」というと、
「じゃあ次の週明けでもいいですよ」とか言われたりします。
一週間後でもよかったんかい！（笑）
問答無用で「週明け決定済み」の書類が来たら、
わざと前倒しして木曜日に納品し、
「明日までに返答お願いします！」と急かしましょう。
もちろん
こちらを対等な取引相手とみなしてくれる担当者には
そんな意地悪しなくていいですよ！（笑）
でも、
下請け扱いで嫌な思いをすることがあったら、
まずは納期決めで小さな小さな抵抗をしてみましょう。
これができたら、次は
仕様や値段に要望を出し、さらに横展開・・・と
「下請け」から「BtoBビジネス」に変わっていきます。
合同会社ロジカルライティング研究室 代表
ベストセラー参考書「小論文のオキテ55」シリーズ著者
就職試験の論文をほぼ白紙で提出し３社連続で落とされた敗北感をきっかけに論文試験の攻略法を研究。誰でも書ける独自のメソッドを開発した結果、大手大学受験予備校の小論文講師に抜擢され、NHKの教育バラエティ「テストの花道」にも出演。参考書「何を書けばいいかわからない人のための小論文のオキテ55」はシリーズ累計25万部のベストセラーとなる。
現在は社会人教育に転身し、製造、IT、建設、エネルギー業界を中心に大手企業60社以上の社員教育に携わる。「受講した翌日、契約が取れた」「険悪だったリームの雰囲気が変わった」など即効性のあるノウハウが支持される。
「世のつまらねえ研修を撲滅し、楽しく学べて役に立つ魔法に変える」がモットー。
