ある専門学校から「話し方研修」のオファーをいただいたときの話です。
その業界では最も歴史の古い専門学校なのですが、
近年、新しい学校が増えて学生の奪い合いになっている。
学校説明会などで営業マンが上手に話せるようにしてほしい。
というご依頼だったんです。
そこで営業のみなさんに
プレゼンを見せていただきました。
すると、
話し方は特に問題ない。
でも何となく、弱いんです。刺さらないんです。
実習の設備がどうの、英会話の授業がどうの、学生生活のケアがどうのと、
これは・・・ライバル校もほぼ同じ話をしていると思われます。
この学校が差別化できるところって、そこですか？
試しに質問してみました。
「あのー、こちらの学校の卒業生で
一番偉くなっている方って、どんな方ですか？」
すると
「そりゃあ・・・いろんな会社の経営陣とかになってるんじゃないですかね？」
「いろんなって、どの会社のどの役職ですか？ 誰ですか？」
社員さんがあやふやだったので、
役員の方に伺ってみました。すると、
出るわ出るわ、
誰もが知っている数々の有名企業の経営者、役員クラスに
この学校の卒業生がゾロゾロと！
業界で一番歴史が古いということは、卒業生の年齢が高いということです。
新規参入組がどんなに設備投資しても、絶対かなわないのがこの部分。
圧倒的優位性というやつです。
財務諸表には載っていない、最大の資産です。
学生さんにも親御さんにも
「この学校を出たらこんなに偉くなれるんだ！」と思っていただけたら勝ち。
ならば、偉くなった卒業生からコメントもらってきましょうよ！
話し方のレッスンやってる場合じゃない（笑）
「話し方研修」という当初のご依頼とはかけ離れた展開になりましたが（笑）
ここ掘れワンワン！と埋蔵金を掘り当てるには
外部の人間の方が鼻が利くこともあるようです。
シリーズ累計25万部のベストセラー参考書「何を書けばいいかわからない人のための 小論文のオキテ55」の著者。代々木ゼミナール小論文講師を経て、現在は文章力トレーニングの専門家として大手企業の社員研修に多数登壇。合同会社ロジカルライティング研究室代表。
