ある専門学校から「話し方研修」のオファーをいただいたときの話です。

 

その業界では最も歴史の古い専門学校なのですが、

近年、新しい学校が増えて学生の奪い合いになっている。

学校説明会などで営業マンが上手に話せるようにしてほしい。

 

というご依頼だったんです。

 

 

そこで営業のみなさんに

プレゼンを見せていただきました。

 

 

すると、

話し方は特に問題ない。

でも何となく、弱いんです。刺さらないんです。

 

 

実習の設備がどうの、英会話の授業がどうの、学生生活のケアがどうのと、

これは・・・ライバル校もほぼ同じ話をしていると思われます。

 

 

 

この学校が差別化できるところって、そこですか?

 

 

 

試しに質問してみました。

 

「あのー、こちらの学校の卒業生で

一番偉くなっている方って、どんな方ですか?」

 

すると

 

「そりゃあ・・・いろんな会社の経営陣とかになってるんじゃないですかね?」

「いろんなって、どの会社のどの役職ですか? 誰ですか?」

 

 

社員さんがあやふやだったので、

役員の方に伺ってみました。すると、

 

 

出るわ出るわ、

誰もが知っている数々の有名企業の経営者、役員クラスに

この学校の卒業生がゾロゾロと!

 

 

業界で一番歴史が古いということは、卒業生の年齢が高いということです。

新規参入組がどんなに設備投資しても、絶対かなわないのがこの部分。

 

 

圧倒的優位性というやつです。

財務諸表には載っていない、最大の資産です。

 

 

学生さんにも親御さんにも

「この学校を出たらこんなに偉くなれるんだ!」と思っていただけたら勝ち。

 

 

ならば、偉くなった卒業生からコメントもらってきましょうよ!

話し方のレッスンやってる場合じゃない(笑)

 

 

「話し方研修」という当初のご依頼とはかけ離れた展開になりましたが(笑)

 

ここ掘れワンワン!と埋蔵金を掘り当てるには

 

外部の人間の方が鼻が利くこともあるようです。

 

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鈴木鋭智(Eichi Suzuki)
ロジカルシンキング&ライティング講師
ビジネス書・受験参考書著者
株式会社キャリア・サポート・セミナー顧問講師
「ビジネス書著者のロジック✕予備校講師の話術」を武器とする企業研修講師。
若手社員〜管理職の問題解決トレーニングのほか、広報・セールスライティングのコンサルティング、プロの著者を対象とした文章指導など幅広く活動。
公開セミナーでは満席御礼を連発し、「受講翌日に契約が取れた」「職場の人間関係が改善できた」「笑いと学びが濃密で3時間まったく飽きない」などの評価を得るほか、セミナーの内容をまとめたビジネス書『ミニマル思考 世界一単純な問題解決のルール』は韓国、台湾でも翻訳出版される。
代々木ゼミナール講師時代、小論文指導に「問題解決のトレーニング」を導入する独自の手法で合格率を倍増。参考書『何を書けばいいかわからない人のための小論文のオキテ55』は発売以来6年連続Amazonカテゴリ1位、シリーズ累計15万部のヒットとなり、2013年から2014年までNHK Eテレ「テストの花道」に国語の先生として出演する。
1969年、青森県生まれ。東北大学大学院文学研究科修士課程修了(認知心理学専攻)。