プレゼンテーション=説明すること

 

と理解している方も多いと思いますが、

「言葉で説明すること」とは限らないんです。

 

 

昔、イタリアのジョット・ディ・ボンドーネという画家は

バチカンの教皇が芸術家をリクルートするために遣わした使者の目の前で

フリーハンドで正確な円を描いてみせた

という逸話を残しています。

 

これが史実かどうかはさておき、

プレゼンテーションの本質って

「見せる」ことなんです。

 

実物を見せること、とは限りません。

 

1980年代、豊田商事事件という巨額詐欺事件がありました。

 

お年寄りに金の地金を買う契約を結ばせて、

でも金の現物は渡さず、お金を騙し取ったという事件です。

 

被害総額2000億円という日本では史上最大規模の詐欺事件だったのですが、

当時中学生だった私には、

中継しているマスコミの前で社長が刺殺されたことの方がインパクト大きかったですね。

 

この豊田商事の手口が巧妙だったんです。

おばあちゃんに契約書を書かせたら、

その両手を握ってこう言うんです。

 

「おばあちゃん、泥棒に盗まれると困るから

金塊はうちで預かっておきますけど、

いまおばあちゃんが買った金の重さは

このくらいなんですよ!」

 

と、おばあちゃんの手をグイッと押し下げる!

これで「重い金塊を買った」という実感を与えるわけです。

 

現物がなくても「見せる」ことって、できるんですよ。

 

まあ、犯罪者なので褒めちゃいけないんでしょうけれど、

詐欺師というのはプレゼンのテクニックを知り尽くした人たちなので、

学ぶところは多いものです。

 

言葉のプレゼンで

行き詰まりや物足りなさを感じたら、

五感へのアプローチを試してみるのも

いいかもしれません。




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鈴木鋭智(Eichi Suzuki)
ロジカルシンキング&ライティング講師
ビジネス書・受験参考書著者
株式会社キャリア・サポート・セミナー顧問講師
「ビジネス書著者のロジック✕予備校講師のわかりやすさ」を武器とする企業研修講師。
若手社員〜管理職の問題解決トレーニングのほか、広報・セールスライティングのコンサルティング、プロの著者を対象とした文章指導など幅広く活動。
公開セミナーでは満席御礼を連発し、「受講翌日に契約が取れた」「職場の人間関係が改善できた」「笑いと学びが濃密で3時間まったく飽きない」などの評価を得るほか、セミナーの内容をまとめたビジネス書『ミニマル思考 世界一単純な問題解決のルール』は韓国、台湾でも翻訳出版される。
代々木ゼミナール講師時代、ロジカルシンキングを高校生向けにアレンジした参考書『何を書けばいいかわからない人のための小論文のオキテ55』を出版。発売から6年連続Amazonカテゴリ1位、シリーズ累計16万部のヒットとなり、2013年から2014年までNHK Eテレ「テストの花道」に小論文の先生として出演する。
1969年、青森県生まれ。東北大学大学院文学研究科修士課程修了(認知心理学専攻)。